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　　在全球市场中，家具行业作为中国制造业的重要组成部分，一直在国际贸易中占据着重要位置。然而，随着国际环境的复杂多变和消费者需求的日益精细化，中国家具企业正面临从传统制造向品牌驱动转型的挑战。

　　作为刚上市不到一年的家具出海大卖，致欧科技在2023年凭借着中国强大的供应链优势以及海外社媒平台的品牌宣传，取得了不错的成绩，基本实现了实现从“中国制造”到“中国创造”的跨越。

　　据公司发布的2023年财报显示，2023年致欧科技总营收达到60.74亿元，同比增长11.34%，其中家具、家居系列占首要比重，分别为45.3％和38.19％，说明家居行业正值跨境出海的当红赛道。

　　就连海关总署2023年9月的数据也显示，我国家具及其零件出口继续保持增长态势，环比上涨5.3%至382.2亿元。

　　然而，繁盛之中总是隐匿着隐忧，随着全球经济的波动和国际贸易壁垒的增多，家具行业的全球竞争格局也在发生着显著变化。

　　中国家具制造企业，在享受着制造成本低廉的优势的同时，也面临着品牌影响力不足、产品同质化严重等问题。

　　所以对于致欧科技这样的企业来说，如何在全球市场上建立起品牌的竞争力成为其发展的关键。那么致欧科技到底做了什么？

　　通过深入分析目标市场的消费者需求，致欧科技将自家产品定位于中高端市场。其产品设计融合了现代审美，注重功能与形态的结合，满足了西方消费者对家具的实用性及美观性的双重需求。

　　此外，为加强品牌力，公司还大力投资于品牌营销，通过与知名设计师的合作，提升产品的设计感，增强品牌形象。

　　在当前这个数字化时代，电商平台已经发展得相当成熟家具，所以即便是家具这样原本只适合于B2B出海的大型商品，现也可以实行线C双端并行。

　　致欧科技就是利用了亚马逊、Wayfair等成熟平台，以及TikTok这类新兴社交媒体平台进行的品牌推广和产品销售。

　　特别是在TikTok上，致欧科技旗下的家居品牌SONGMICS去年5月入驻后，通过创意视频和直播销售，已在TikTok积累了1万+的粉丝，收获22万点赞，有效地提高了品牌在年轻群体中的知名度和影响力。

　　品牌出海，最担心的就是全球供应链的不确定性，致欧科技通过多元化供应链战略，降低运营风险。

　　公司不仅在国内建立了强大的供应链系统，还在东南亚等地区设立生产基地，通过“自营仓+平台仓+三方仓”模式服务自己，以应对可能的贸易壁垒和成本上升问题。

　　自有仓方面，2023年国内外面积已达28万平方米；平台仓和DPD、UPS合作；三方仓中，在法国、墨西哥等地新设前置仓，欧洲大部分自发配送时效实现3—4日送达。

　　此外，致欧科技还通过技术创新，如自动化生产线，进一步降低生产成本，提高效率。

　　致欧科技出海的品牌化进程，其实是一个非常优秀的B端企业出海范本。它相继解决了B端出海所普遍遇到的三大难题：市场文化适应、品牌信任构建、国际竞争与合作，实现了从B端制造向品牌创造的转变。

　　面对市场文化适应，它通过建立本地设计团队和市场研究部门，深入了解目标市场的文化特征和消费习惯，从而更好地调整了产品线和市场策略。

　　而面对品牌信任构建，它又在保证产品质量的基础上，通过提供优质的客户服务，如快速响应消费者反馈、提供定制服务等方式，逐步建立起品牌信任，解决了国际市场上，消费者对新兴品牌信任度不高的问题。

　　最后面对国际大品牌的竞争，致欧科技采取了积极的市场分析和快速响应策略。通过监控竞争对手的动态，及时调整自己的市场策略和产品定价。同时，公司也寻求与国际品牌的合作机会，通过合作提升自身品牌的国际形象和市场竞争力。

　　如此来看，致欧科技的经历的确非常值得想要出海的同行，或者其他跨境B2B、B2C企业去借鉴。

　　眼下，家居行业蓬勃发展，而像致欧科技这样成功冲出国门的家居巨头并不在少数，诸如杭州大卖杰西亚、恒林股份、乐歌等皆是其典型代表。

　　以杰西亚为例，去年12月已与中金公司签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程。此后更以白菜价成功完成对美国家居百强品牌Z Gallerie的收购。一旦杰西亚成功上市，将为市场增添一员猛将。

　　在激烈竞争的家居领域，对决愈发激烈。随着消费习惯和水平的提升，企业若欲在家居市场脱颖而出，可从智能家居等细分领域以及TikTok等社媒营销上入手，以获取更广阔的消费市场。